1句話,立刻說服他: 不爭執、不對立的37個溝通技巧,說對話,就能扭轉情勢?
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  • 推薦序
  • 前言

    把話「說清楚,講明白」,是一門技術

      「話太多」容易使人有負面觀感,這是東方人傳統的價值觀;中國古代,靠著花言巧語得到重用的人,通常被貶為「佞臣」。就像孔子說的:「巧言令色,鮮矣仁。」刻意說出甜蜜中聽的話,裝出討人喜歡的臉色,這種人是很少有仁慈之心的。

      ◎誰都想「明明白白我的心」,不懂溝通,誤會只會越來越深

      多數的時候,「溝通」並不是件美好的事。每個人都希望「不用說出口,對方就能明白我的心意」,通常講話囉嗦、愛要求說明的人就會被視為「討厭鬼」。然而,人與人之間會產生誤會,通常就沒把話說清楚,因為,文化背景、價值觀等因素,都會影響每個人對事物的看法。

      想達到「只能意會,毋需言傳」的境界,必須具備許多共通因素。單憑幾句話就能聯想到同一件事,除了須擁有相同的知識與經驗,同樣的價值觀也是必要的。

      然而,社會正在改變,世界也同樣在改變。多元化、複雜化與全球化的潮流襲捲下,因為說明不清楚而不明事理的人急遽增加。就連身邊的人,如親人、家人,也必須仔細說清楚講明白,才能獲得對方的理解與接受,「不需言語即可心意相通」根本是不可能的。

      每當我想到未來的人與人之間,可能會變成這樣,就覺得很可怕。在這個社會裡,溝通的本質就是「對話」(編按:對話著重互相交談;溝通則是互不了解的兩人,藉由說話拉近距離。因此,唯有先對話,才能進入溝通)。本書將詳細介紹對話的「觀點」與「方法」,讓彼此都不會成為惹人厭的說話對象。

    平成二十二年八月吉日 北川達夫
  • 內容簡介
  • ★日本Amazon 5顆星好評推薦★
    躲不掉的人,該如何應付?
    史上最有效的「不吵架溝通術」

      ■外交高手的「看穿人心」高明交涉術,37個溝通技巧,教你用「1句話」就扭轉情勢!

      ◆這些情況,都能用這套交涉術「反敗為勝」,甚至讓對方「聽自己的」!
      【談判總是居於下風】→ 不但再也不吃虧,還達成「雙贏」!
      【容易被吃得死死的】→ 能奪回發言的「主導權」了!
      【遇上愛唱反調的人】→ 能不著痕跡,用「話」反擊他!
      【與很愛演的人交手】→ 能找到破錠,甚至看穿他!

      人只要活著,就得「說話」。如果把1天24小時拆開來看,恐怕超過1/3以上的時間都在說。你或許會想:「說話有什麼難的!」的確,聽起來似乎不難,不就是把「話」說出來。不過,「說什麼話」或許可以自行決定,但「對象」,也就是「人」,恐怕沒辦法。「為什麼?想跟誰聊天、抬槓,是我的權利。討厭的人,我才不理他!」你可能心裡會這樣認為。但是,如果什麼事都能隨心所欲,就不是人生了!有的時候,討厭的人就是讓你躲都躲不掉。

      公司的愛找碴主管、部門的超愛演同事、難搞的大客戶,甚至是住家大樓的囉唆管理員……,這些人不但要跟他們說話,有時還得聽他的。於是,因為「打從心底不想理他」,你可能總是居於下風、有苦難言。其實,冷戰、對立、沉默…,甚至爭執,都不是最好的解決方式,用「蠻力」無法解決事情,但誰都不想只能被壓著打,到底該怎麼做,才能成功展現「反擊的智慧」?

      ◆先傾聽再詢問,以「認同」為前提,就算意見相左也能有「共識」。
      有多年駐外經驗的作者北川達夫,因為長年待在國外,必須面對各式各樣的人,包括話說不清楚、辭不達意、立場不同,甚至是討厭的人等。為了工作,他無法拒絕這些人,還是得耐著性子與對方說話,有時候,連本國人都不好溝通了,更何況是語言不同的外國人?但是,作者總是能在不同情勢下,輕鬆面對,三言兩言就化解問題,怎麼辦到的?因為他認為,越是困境,反而越要繼續說,只要做到下列的「3不政策」及「5大守則」,你一定能在1分鐘內「扭轉情勢」!

      .溝通前的「3不政策」
      (1)不做過多期待:別期待對方會「想得和自己一樣」,更別認為他該聽你的。
      (2)不預設立場:不論與對方有多熟,都當成是初次見面,不為他下過多註解。
      (3)不說「對不起」:要尊重對方,也要保護自己,太常道歉會被認為是自知理虧。

      .溝通時的「5大守則」
      (1)站在「他的立場」想,否則說再多都於事無補
      (2)彼此的話都要質疑,「批判自己」更能發現問題
      (3)「經驗」是死的,隨機應變才能生存
      (4)合作不簡單,「將心比心」能渡過磨合期
      (5)以尊重代替排擠,用同理心看待不同文化

      溝通會發生爭執,多半是因為已有成見,預設立場。當A和B一起提出企劃案時,一定都認為「我的比較好」,為了勝出,就會開始用理由說服對方,甚至產生口角,這樣的例子層出不窮。因此,只要牢記「自己的不一定最好」,最好當成今天是第一次見到對方,完全不認識這個人。只要這麼想,自然就不會期待「對方的想法跟我一樣」,能用「同理心」看待事情。

      ◆很假、愛演…,難搞的人,都能用「1句話」說服他!
      誰說一言不合、意見相左,只能「吵」出共識?善用「不吵架溝通術」,不管情況多棘手,都能迎刃而解。

      【狀況1】不想表達,卻被逼問「為什麼不說話?」
      A:回答「我在思考。」假裝思考,是不想說話的好藉口。
      與其沉默,不如主動回答,避免被窮追猛打,說不定還能換來對方的「另眼看待」。

      【狀況2】氣氛很僵,溝通一直沒有「共識」?
      A:不妨先說:「其實你說的也沒錯……。」緩和局面。
      無法理解對方的主張時,先釋出「我願意了解」的態度,能軟化他的心,繼續對話。

      【狀況3】一言不合,快要吵起來了?
      A:先冷靜再詢問:「為什麼你會這樣想呢?」找出問題
      與其胡亂猜測,不如在聽完對方的話後,直接提出問題,找出引發衝突的「癥結點」。

      ◆「沉默」代表放棄,肯說就能換來機會!
      許多人希望「以和為貴」,害怕衝突,更何況是討厭的人,就算不情願,也選擇全盤接受。但是,一味的當應聲蟲只會讓人覺得你「沒主見」,最後就會選擇忽略你的意見,認為「大家都是對的」只是一種迎合。沉默代表放棄,事後再發言更容易被當成馬後炮,不妨做到下列5點,用「話」扭轉情勢。
      (1)爭吵時不停問自己:「他

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